⬆️⬆️⬆️ В продолжение обсуждения с экспертами ч.1*

©️ Анастасия Суханцева, коммерческий директор девелоперской компании Новая Эра:

Действительно такая тенденция просматривается, но корректнее говорить не о массовом развороте всего рынка, а о заметном перераспределении части спроса.

На фоне высоких ставок по ипотеке значительная доля покупателей временно отказалась от кредитного плеча и стала выходить в сделки либо с собственными накоплениями, либо после завершения сроков по депозитам.

Особенно это заметно в тех сегментах, где решение о покупке часто принимается за счет уже сформированного капитала: в новостройках с высокой стадией готовности, в загородной недвижимости и в объектах, которые рассматриваются как способ сохранить средства. При этом пока рано говорить о полномасштабном перетоке всех депозитных денег в недвижимость: для многих вкладчиков доходность и ликвидность банковских продуктов по-прежнему остаются весомым аргументом в пользу ожидания.

Основу такого спроса сегодня формируют сразу две категории покупателей.

Первая — это частные инвесторы и клиенты, которые ранее держали значительные суммы на депозитах и теперь диверсифицируют капитал, переводя часть средств в недвижимость.

Вторая, и во многих случаях более широкая, группа — покупатели, которые и раньше планировали приобретение жилья, но в текущих условиях выходят на рынок без ипотеки либо с минимальным заемным участием.

Это могут быть семьи, продающие один объект для покупки другого, клиенты с накоплениями, а также покупатели загородной недвижимости, где доля сделок без кредита традиционно выше. То есть речь идет не только об инвесторах в классическом понимании, но и о конечных покупателях, адаптирующихся к дорогому финансированию.

Если говорить об устойчивости этой тенденции, то она напрямую зависит от траектории ключевой ставки, доходности вкладов и ожиданий покупателей.


©️ Валерий Ручий, директор по продажам UNIQ Development:

Что касается оценки спроса. Поскольку большинство покупателей способны приобрести жилье только в ипотеку и не всегда могут вытянуть рассрочку, то меры поддержки спроса через льготные программы остаются критически важными.

На наш взгляд для массового сегмента, поможет перераспределение программы государственного субсидирования. Например, сейчас мы имеем ставку 6% для семей с детьми (разные условия по стране) на сумму не более 12 млн рублей.

А что делать остальным? Ставка в 19% для многих сегодня остается неподъемной. В свою очередь 12% может быть уже приемлемой для большинства семей и позволит им улучшить свои жилищные условия.

Также среди ключевых мер, которые реально могли бы сработать, можно рассмотреть субсидирование ставки по проектному финансированию. В период ковида такая практика была, а также внедрение механизмов поэтапного раскрытия эскроу-счетов. Но этот механизм надо тщательно проработать, чтобы были минимизированы риски для покупателя и не привело к удорожанию денег для самого застройщика.